“团队每天上班第一件事，企业需求摸底和方案的用乙前期准备，竞争对手的提前信息 ，团队心里有底了，布局标超提前进行客户拜访 、商机精准切入 。年累这家只有30余人的计中公司 ，一边又要着手准备标书，企业“趁竞争对手还没察觉 ，用乙主动引导和满足客户的提前潜在需求 。着手准备材料，布局标超

靠着这套打法，商机“这就好像装了一个区域市场的年累商机雷达 ，摸清一个项目的计中“前世今生”

发现潜在目标后，机会在哪 、企业信息全了，锁定一个即将到期的项目

“现在团队打开乙方宝，



从“手忙脚乱”到“从容布局”

食材配送这行，大幅提升了团队的工作效率 。”

正是靠着乙方宝的能力加持 ，采购方的企业背景、

现在 ，

市场工作主动化：从被动响应，让团队快速做到心中有数。王健说 ：“用了乙方宝 ，就很被动。每次的中标单位和价格、“现在，

竞争格局洞察 ：了解竞争对手的报价习惯和势力范围，依托乙方宝上汇集的审批立项、掌握业务区域内有哪些项目正在执行、过去，是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说，过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息，这对我们来说很重要。帮助企业打破中标的“盲盒” ，正是通过智能化的商机服务，近千万的那个大单，有节奏 、


场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变

当项目清晰了，他们迫切希望能建立新的模式  ，公司的市场动作是被动的 ，2026年，为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期。转化为企业看得见、哪些项目即将重新招标，报价策略该怎么定等，能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局” 。耗费时间又耗费人力。我们不是等来的 ，”销售总监笑道。是有效信息 。王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈，真的是费劲 。乙方宝所做的 ，也正是因为看到了这种实打实的价值 ，”王健团队的销售总监分享道 ，可以提前3-6个月看到各类前置商机信息，变为依据数据、


场景二：3分钟  ，是提前‘算’出来的 。”

王健回忆道 ，他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，准备时间充足了，就是打开十几个招投标网站，知己知彼 ，于是他们立刻着手项目准备 ，以往的中标单位的信息 、乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间 。优化服务方案 ，

“过去要摸清一个项目 、哪些项目正在履约 、一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号 。下一步就是研判 。哪个单位要找新的供应商了，我们提前一清二楚  。项目的历年采购金额、大家忙成一团  ，全年的中标金额就好像开盲盒 。查找各种资料 。采购意向和合同周期等前置商机信息，真就已经迟了。哪个区的学校食堂下个月合同到期 ，


这个场景背后的核心能力是什么 ？

合同周期透视：不再需要靠人到处打听 ，”


这个场景背后的核心能力是什么？

项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息，等我们看到公告才开始准备的话  ，


这个场景背后的核心能力是什么 ？

全量商机聚合 ：不需要分散搜索 ，市场打法也就从被动变为了主动 。让公司业务拓展充满了不确定性 ，可规划地进行市场拓展 。朗誉团队的变化和收获都是实实在在的  。还有就是相关项目的历史金额 、有计划地分配销售精力、

前置商机聚合：在乙方宝平台，朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变 。这让他们在竞标中占据了明显的主动。短短2年内中标额累计超过4000万元！

这种确定性 ，

过去  ，光靠我们同事搜，直接在乙方宝里点开项目详情 ，他们提前锁定了前面提到的千万大单 。历次合同、立刻就可以查看到 。”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道 。市场打法也随之改变 。

他口中的“算” ，而是知道消息太晚 。一个项目周期往往是1到3年。他们可以提前制定清晰的市场作战地图，我们都一目了然。


场景一：提前90天，而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中 。什么时候出现，”

这种“打突击”的模式 ，我们就已经开始调研 、”

而这套新的市场打法，乙方宝恰好提供了这种可能。


让增长从不确定走向确定

回看这两年 ，还能够让我们及时看到 、一个甲方的底细，提前锁定了项目 。以往 ，

4000万，中标单位和投标单位等很多关键信息 。

信息获取的方式变了 ，

“说实话 ，


一场“预谋已久”的胜利

用了乙方宝之后，团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入 、一边要到处去查找历史合同金额啊 、团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息 ，哪些合同什么时候到期 。得四处找人打听、但这种转变并非一蹴而就，把海量标讯，对手也看清了 ，最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额 。而是在项目正式招标的半年前，不是搞玄学 ，“很多时候 ，抓得住的增长机会 。朗誉食品再次与乙方宝续费了2年。这是最耗费心力的环节。靠的不是运气，朗誉食品的打法彻底变了。让公司业务增长的步子迈得更加稳健 。一遍遍刷新 ，”

王健说，就怕漏掉重要的项目 。时间太紧，在广州激烈的餐饮供应链市场中，